Shopifyで欠品後に発注点を見直すには｜売れなかった日と他販路の実績を分ける

販売実績を使って発注しているのに、入荷後すぐ売り切れる。そんな商品では、数量を増やす前に、平均販売数へ欠品期間が混ざっていないか、仕入れの納期と集計する販路が合っているかを確認します。

ここでは販売履歴がある商品の見直しを扱います。履歴がない商品の初回仕入れとは判断材料が異なります。発注点の基本式は需要予測の基本を参照し、この記事では入力する数字の点検を進めてください。

「売れなかった」と「売れなかった理由」を残す

販売数0の日には、在庫があったが売れなかった日と、欠品で受注できなかった日が混ざります。商品を非公開にしていた場合も販売数だけでは判断できません。

Shopifyには在庫切れでも販売を続ける設定があります。同じ在庫0でも販売設定で受注の有無が変わるため、商品バリエーションごとに次を記録します。

記録するもの	点検する理由
日付・SKU・販売個数	同じ対象と期間で比較する
販売可能だった時間・欠品時間	販売機会の有無を分ける
価格・販促・公開状態	通常の販売条件かを確認する
返品・キャンセルの扱い	注文数と実際の出庫数を混同しない
発注日・販売可能になった日	検品を含めた調達日数を確認する

在庫状態の履歴が十分に残っていない場合は、現在の在庫数だけで過去の欠品日を推定しません。判明した日と不明な日を分け、今後の観測を始めます。

30日平均と、販売できた20日の平均を比べる

編集部の仮例として、30日間に60個売れ、そのうち10日間は終日欠品で販売停止していた商品を考えます。

全期間の平均 = 60 ÷ 30 = 2個/日
販売できた日の平均 = 60 ÷ 20 = 3個/日

2個と3個の差は、見直す手がかりです。ただし、3個/日が真の需要だったと確定したわけではありません。販売できた20日だけにセールや週末が多ければ、通常日より高い値になります。欠品した10日分を機械的に30個の失注へ換算することもできません。

まず同じ価格・販促条件の販売可能期間を比較し、曜日の偏りを確認します。半日の欠品を一日として除外すると結果が変わるため、時間単位の情報がない場合は「終日欠品が確認できた日だけで比較」と範囲を明記してください。欠品期間の需要は未観測のまま扱います。

納期が延びていないかも同時に確認する

仕入先の出荷予定が7日でも、輸送と検品で販売可能になるまで10日かかれば、補充判断に使う日数がずれます。Shopify公式の在庫最適化の解説でも、需要と調達リードタイム、安全在庫を踏まえて発注条件を継続的に見直す考え方が示されています。

先ほどの仮例で、調達日数が10日、安全在庫を店舗判断で8個と置くと、比較値は次のとおりです。8個は推奨値ではありません。

全期間平均を使った参考発注点 = 2 × 10 + 8 = 28個
販売可能日の平均を使った比較値 = 3 × 10 + 8 = 38個

38個へ変更する前に、集計条件の偏り、資金、保管場所、販売期限を確認します。発注点は再発注を検討する基準であり、発注する個数そのものではありません。数量を決めるときは現在の販売可能数と、必要日までに使える未入荷数、MOQ・ケース入数も別に見ます。

楽天・Amazon併用店は、欠品を販路ごとに記録する

Shopifyが欠品していても、楽天市場では在庫が残り販売が続いていることがあります。販路別に在庫を配分している場合、その期間のShopify販売数だけでは共通倉庫からの総需要を表せません。

各販路から同じSKU・同じ期間の販売個数と返品・キャンセルを集め、販促条件と欠品期間を併記します。SKU対応表、入り数、対象倉庫を揃えてから仕入れ表にまとめてください。一方の販路で売れた数を、もう一方の失注数として足すことはできません。同じ出庫を注文システムとモールの両方から二重に数えないよう、集計元も記録します。

他販路の在庫をShopifyへ回す場合も、元の販売枠を減らして反映を確認する作業が必要です。共有在庫の設計は楽天市場・AmazonとShopifyの併用記事を参照してください。

UreyukiBoxの提案値を確認するときの注意点

本サイトが運営するUreyukiBoxは、Starter以上でShopifyの販売速度・現在庫・入荷予定と、UreyukiBoxで注文済みの未入荷数量から、発注点と数量を提案します。仕入先・数量・文面を利用者が確認して発注書メールを送り、入荷も現物を確認して登録する運用です。

本記事の「欠品日を除いた平均」をUreyukiBoxが自動計算することや、欠品中の潜在需要を復元することは未確認です。 手元の比較表とアプリの提案値を照合し、対象期間や販売条件が違う数値をそのまま置き換えないでください。公開LPでは、他販路と併売する商品の発注点に他販路分を見込んで手動で上書きする対応を案内しています。上書きする場合は根拠・担当・次の見直し日を残します。

他販路売上取込とPOS UI extensionは、v2で対応予定、提供時期未定で、現在は未提供です。Amazon・楽天市場との直接連携や全販路の売上自動統合は前提にできません。

まずShopify側の記録と発注書を確認するなら、UreyukiBoxをインストールするから進めます。Freeで商品100件・拠点1つまでの同期、手動発注書、PDF・CSV出力、入荷登録を試せます。数量提案はStarter以上です。Shopify App Storeの掲載ページで利用プランを確認してください。

次の入荷から、見直し結果を記録する

発注条件を変えた日、変更前後の値、採用した販売期間と納期を残します。次の入荷後は、欠品時間、販売可能数の推移、売れ残り、実際の入荷日を同じSKUで確認してください。販促や価格も変わった場合、欠品が減っても発注点の変更だけの効果とは断定できません。

よくある質問

欠品日の販売数が0なら、その日の需要も0ですか？

販売を止めていた場合、販売数0だけでは需要を判断できません。欠品時間、公開状態、販促条件を記録し、販売可能だった期間の実績と分けて確認します。

欠品日を除いた平均販売数を、そのまま発注点に使えますか？

比較用の参考値にはなりますが、真の需要や将来の売上を保証しません。曜日、価格、販促、販売期間の偏りと、実際の調達日数、安全在庫を合わせて判断してください。

UreyukiBoxは欠品中の需要や楽天・Amazonの売上を自動補正しますか？

欠品中の需要をこの計算例のように補正する動作は本記事では未確認です。現行の予測対象はShopifyの売上データで、他販路売上取込はv2で対応予定、提供時期未定です。

出典・確認日

2026-10-05に以下をWebで確認しました。販売可能日の比較方法と数値例は編集部の検討用の提案で、ShopifyやUreyukiBoxの実装式ではありません。失注数量や将来の需要を測定・保証するものではありません。

• Shopify：在庫切れ商品の販売
• Shopify：在庫最適化とは？手法やベストプラクティス（2026年版）
• UreyukiBox：現行機能・発注点・FAQ